Si vous souhaitez développer des compétences concrètes en stratégie commerciale, négociation BtoB et pilotage de la performance, cette formation de Marseille Business School est faite pour vous. Conçue pour répondre aux exigences du marché, elle constitue un véritable tremplin vers une carrière commerciale ambitieuse.
En immersion directe avec le monde professionnel, vous suivrez des cours concrets et opérationnels animés par des experts du secteur. Grâce à une pédagogie active et des mises en situation régulières, vous serez en mesure d’appliquer vos apprentissages dans des contextes réels.
Le programme couvre tous les fondamentaux nécessaires : stratégie commerciale, développement de portefeuille client, techniques de négociation avancée, outils bureautiques appliqués, droit commercial et gestion de projet.
En fin de parcours, vous serez capable de piloter la qualité et la performance d’une action commerciale, de manager une équipe et de répondre efficacement aux attentes des entreprises BtoB.
Apprenez à concevoir un plan d’action commercial cohérent et ancré dans la réalité stratégique de l’entreprise. De l’analyse financière au marketing stratégique, maîtrisez les fondamentaux du pilotage commercial.
Déployez une approche efficace de la prospection BtoB grâce à des outils digitaux, des techniques ciblées et une organisation rigoureuse. Développez votre réseau, fidélisez vos clients et créez de la valeur durable.
Approfondissez vos capacités de négociation en situations complexes ou conflictuelles et structurez vos propositions commerciales.
Pilotez l’activité commerciale avec des outils avancés (Excel, data, CRM) et une démarche qualité structurée.
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